Агробизнес на субсидиях: 120 млрд ₽ и почему среднему фермеру достаётся всё меньше

Материал впервые опубликован на учисьпро.рф — образовательной платформе экосистемы МАТ-Лабс.

С 2024 года 7 632 сельхозпредприятия и переработчика из малого и среднего бизнеса получили 120,6 млрд ₽ субсидий. Это крупнейший поток денежной поддержки МСП: больше, чем технологический бизнес и все остальные отрасли вместе взятые.

Но если смотреть не на итоговую сумму, а на то, как она делится, картина другая. Деньги в отрасли есть, а вот среднее хозяйство получает всё меньше. Растёт разрыв между крупными получателями и всеми остальными. Мы разобрали открытые реестры ФНС, пересчитали показатели и собрали выводы, которых нет в официальных сводках.

Коротко: 8 главных цифр

• 120,6 млрд ₽ на 7 632 хозяйства за 2024 — сентябрь 2026 года. Медиана — 4,1 млн ₽, а средняя — 15,8 млн ₽: почти в четыре раза больше. Уже это говорит о сильном перекосе.
• Получателей стало на 28% меньше. За январь–сентябрь: 5 735 хозяйств в 2024 году и 4 153 в 2026-м. Сумма за тот же период упала на 17% — с 34,1 до 28,4 млрд ₽.
• Медиана падает, средняя растёт. Медианная поддержка за год снизилась с 3,3 млн ₽ (2023) до 2,0 млн ₽ (2026). А средняя выплата на получателя за январь–сентябрь выросла с 5,95 до 6,84 млн ₽. Небольшим хозяйствам достаётся меньше, крупным — больше.
• 10% хозяйств получают 62% денег. Это около 760 компаний и примерно 75 млрд ₽ — в среднем по 98 млн ₽ на каждую. У остальных 90% в среднем около 6,7 млн ₽, в 15 раз меньше.
• Субсидия — это подписка, а не грант. 69% хозяйств получали поддержку минимум четыре года из шести. Новичков с 2024 года — только 15%.
• Постоянство окупается. 41% хозяйств получали деньги все три года подряд, и им досталось 74% суммы: в среднем 28,5 млн ₽ против 7 млн ₽ у остальных.
• Животноводство — самое ёмкое направление. 23% получателей и 39% денег. Медиана — 9,1 млн ₽, втрое выше, чем в растениеводстве.
• Треть годовых денег приходит за два месяца. Март и апрель дают около 33% годовых выплат, январь и февраль — около 5%.

Тенденция 1. Денег столько же — хозяйств меньше, разрыв больше

Пик пришёлся на 2023 год: 52,6 млрд ₽ за год, а за январь–сентябрь — 37,6 млрд ₽ на 5 440 хозяйств. Затем объём стабилизировался на уровне 45–47 млрд ₽ в год. Если сравнивать одинаковые периоды, 2024 и 2025 годы почти равны (34,1 и 33,8 млрд ₽), а 2026-й заметно ниже — 28,4 млрд ₽.

Главное не в объёме, а в том, как он делится. Сопоставим две цифры:

Что это значит. Когда средняя растёт, а медиана падает, деньги перетекают к крупным получателям. Число хозяйств сокращается быстрее, чем сумма: из системы в первую очередь выпадают небольшие получатели, а оставшиеся крупные забирают больше. Для небольшого хозяйства вывод неприятный: рассчитывать на прежний размер поддержки уже нельзя.

Тенденция 2. Субсидия — не грант, а статья в бюджете хозяйства

В технологическом бизнесе грант — разовое событие: получил, сделал проект, отчитался. В АПК иначе. 64% хозяйств получили три выплаты и больше только с 2024 года, а 69% получают поддержку из года в год.

Отсюда два следствия.

Первое: войти сложно. Новых получателей с 2024 года — лишь 15%, около 1 150 хозяйств за почти три года. Система поддержки работает в первую очередь с теми, кто в ней уже есть: у кого налажены заявки, отчётность и история целевого использования.

Второе: бумажная работа — постоянная статья затрат. Посмотрите на рейтинг ниже. Племзавод «Колхоз имени 50-летия СССР» получил 68 выплат за неполные три года, «Аврора» — 50, СПК «Березники» — 42. Это больше выплаты в месяц. За каждой стоят заявка, пакет документов, отчёт и подтверждение целевого использования. У таких хозяйств работа с субсидиями — отдельный процесс, который требует людей и времени.

Тенденция 3. Календарь решает больше, чем кажется

Из примерно 46 млрд ₽ за год:

• март и апрель — около 15,3 млрд ₽, треть годового объёма. Это посевная: компенсации на семена, удобрения, технику;
• декабрь — около 5,8 млрд ₽. Регионы закрывают финансовый год и доводят остатки лимитов;
• январь и февраль — всего около 2,3 млрд ₽, самые тихие месяцы. Сентябрь тоже проседает.

Практический вывод. Деньги приходят весной, а решения о них принимаются зимой. Если хозяйство готовит документы в марте, оно опаздывает к основному потоку. Январь и февраль — время собрать документы, уточнить условия региональных программ и подготовить заявки. Декабрь — шанс получить остатки лимитов, если заявка уже готова.

Куда идут деньги: направления

Животноводство: мало получателей, много денег

Молочное скотоводство, племенные заводы, птица и свиноводство — это 23% получателей и 39% денег. Медиана численности — 43 сотрудника, в растениеводстве — 18. Здесь поддержка длинная и регулярная: молоко, племенное поголовье, корма, содержание стада. Ферма не может «пропустить сезон», поэтому и субсидии идут ровным потоком.

Растениеводство: массово, но тонко

Каждое второе хозяйство-получатель — растениеводческое, но денег у них только 35%. Медиана — 3 млн ₽. Именно здесь сокращение медианы ощущается сильнее всего: для зернового хозяйства на 18 человек минус миллион поддержки — заметная потеря маржи.

Переработка: самый молодой и динамичный сегмент

713 компаний и 11,1 млрд ₽. 24% из них появились в реестре МСП с 2022 года — заметно больше, чем в других направлениях. Переработчики получают поддержку на модернизацию и запуск производства, поэтому выплаты здесь редкие, но крупные. Яркий пример — «Калининград Фрэнч Фрайз»: 677 млн ₽ за пять выплат, в среднем 135 млн ₽ за выплату.

Рыбоводство: самый сильный перекос

Средняя поддержка в рыбоводстве в 5,4 раза выше медианы — это самый большой разрыв среди направлений. Сегмент небольшой, 138 компаний, и несколько крупных получателей задают его сумму: один красноярский «Малтат» из рейтинга — это 15% денег всего направления.

Регионы: две модели поддержки

Десять регионов — это 45% всех денег при 36% получателей.

Модель «точечная»: мало хозяйств, крупные суммы. Вологодская область — 131 хозяйство и почти 7 млрд ₽, медиана 19 млн ₽. Это в шесть раз выше, чем в Башкортостане. Похожая картина в Свердловской и Нижегородской областях и Красноярском крае. Поддержка сосредоточена на крупных молочных и племенных хозяйствах — тех самых колхозах-племзаводах, которые занимают рейтинг.

Модель «массовая»: много хозяйств, небольшие суммы. Башкортостан, Ростовская, Самарская и Воронежская области — по 300–430 получателей с медианой 3–4 млн ₽. Это преимущественно растениеводство.

Нюанс Башкортостана. Средняя здесь в 4,7 раза выше медианы — это самый большой разрыв в десятке. Объяснение простое: на одного получателя из рейтинга, о котором ниже, приходится около 19% всех денег региона.

Рейтинг: топ-20 получателей 2024–2026

Рейтинг составлен по сумме субсидий с 2024 года по сентябрь 2026 года. Это рейтинг объёма господдержки, а не оценка эффективности хозяйства. Направление указано по основному виду деятельности в реестре МСП; «—» — вида деятельности или численности в реестре нет.

Что видно в рейтинге, если присмотреться

Двадцать компаний — 10,3 млрд ₽, или 8,5% всех денег. Даже двадцатое место — 362,6 млн ₽, это 88 медианных хозяйств.

Два разных типа получателей. Если разделить сумму на число выплат, рейтинг распадается на две группы:

• Инвестиционные проекты — несколько крупных выплат. «Калининград Фрэнч Фрайз» — 135 млн ₽ за выплату, «Салехардский комбинат» — 94 млн ₽, «Тазовские олени» — 66 млн ₽, «Наш Крым» — 60 млн ₽. Это похоже на поддержку строительства и модернизации производств — от картофеля фри в Калининграде до оленины на Ямале.
• Операционная поддержка — десятки небольших выплат. «Колхоз имени 50-летия СССР» — 7,6 млн ₽ за выплату, «Березники» — 8,6 млн ₽, «Учумская» — 8,9 млн ₽. Это классическое молочное и растениеводческое хозяйство, которое получает компенсации по многим направлениям сразу.

Поддержка на сотрудника различается в десять раз. «Тазовские олени» получили около 19 млн ₽ на каждого из 24 сотрудников за три года, «Уральский» — около 15 млн ₽ на каждого из 27. У крупных хозяйств со штатом 150–250 человек — 1,5–2,5 млн ₽ на сотрудника. В случае с Ямалом поддержка фактически компенсирует сложную логистику и сохраняет традиционный промысел.

Первое место требует пояснения. ООО «СЗ «Ватан» в реестре МСП числится специализированным застройщиком с одним сотрудником, а получило 1,13 млрд ₽ в десяти выплатах от органов управления АПК. По открытым данным не видно, на что именно выделены деньги. Вероятно, это строительство объектов для сельхозпроизводства или сельских территорий, где застройщик выступает получателем. Мы не делаем выводов о самой компании. Но этот случай хорошо показывает, как устроен реестр: получатель денег и тот, кто ими пользуется, — не всегда одно и то же. Поэтому при анализе нельзя полагаться только на код деятельности.

У пяти из двадцати нет вида деятельности или численности в реестре. Многие крупные колхозы и племзаводы — старые юрлица, данные о которых в реестре МСП неполные. Это ещё одна причина смотреть на цифры осторожно.

Выводы: что это значит для отрасли

1. Рассчитывать на прежний размер субсидий больше нельзя

Медиана снижается третий год подряд, а число получателей падает быстрее суммы. Для небольшого хозяйства это сигнал перестроить финансовую модель так, чтобы она сходилась без субсидии или с меньшей её частью. Выигрывают те, кто считает себестоимость по каждому полю и каждому стаду, контролирует технику и людей и видит данные в реальном времени, а не по итогам квартала.

2. Доступ к поддержке — это навык, и его можно развить

Деньги получают в основном те, кто уже получал. Разница между «получателем» и «неполучателем» часто не в качестве хозяйства, а в умении готовить заявки, вести отчётность и подтверждать целевое использование. Хозяйству, которое не получает поддержку, стоит начать с одного-двух понятных направлений в своём регионе и выстроить историю.

3. Отчётность — скрытая статья затрат

Хозяйство с десятками выплат в год тратит на заявки, отчёты и проверки тысячи часов. Это зарплата агронома, экономиста и бухгалтера, которые занимаются бумагами вместо производства. Цифровой учёт, где данные о полях, поголовье, расходах и документах собраны в одном месте, сокращает эту нагрузку кратно.

4. Переработка — главная точка роста

Самый молодой сегмент, крупные инвестиционные выплаты и добавленная стоимость, которая остаётся в регионе. Переработчику нужен не только завод, но и сбыт: B2B-заявки, маркетплейсы, работа с торговыми сетями. Без этого новый цех простаивает.

5. Небольшим фермерам нужен прямой канал к покупателю

Около шести тысяч небольших хозяйств продают через посредников и теряют на этом часть маржи — ту самую, которую раньше компенсировала субсидия. Сайт, бот для заказов и простая CRM дают прямой контакт с покупателем. Это не замена поддержке, но способ меньше от неё зависеть.

6. Календарь: январь и февраль — время готовиться

Треть годовых выплат приходится на март и апрель. Если документы готовы в феврале, хозяйство попадает в основной поток. Если в марте — конкурирует за остатки.

Методика

• Источник: реестр получателей поддержки МСП ФНС (выгрузка от 15.10.2026) и реестр МСП ФНС (от 10.10.2026), открытые данные nalog.gov.ru.
• Выборка: юрлица — субъекты МСП, получившие субсидии деньгами в 2024–2026 годах от органов управления АПК регионов, а также сельхозпроизводители и переработчики по основному виду деятельности. Без ИП, КФХ без юрлица, льготных кредитов, гарантий и лизинга.
• Очистка: исключены две записи с явной ошибкой в реестре — суммы 6,4 и 5,7 млрд ₽ у хозяйств с 13 и 34 сотрудниками.
• Ограничения: крупные агрохолдинги, не являющиеся МСП, и федеральные программы, которые не передают данные в реестр, не учтены. 2026 год неполный — данные по сентябрь. Годы сравниваются по одинаковому периоду, январь–сентябрь. Выборка составлена по получателям 2024–2026 годов, поэтому значения 2021–2023 годов показаны для справки.
• Расчёты редакции: средние на получателя, доли, суммы на выплату и на сотрудника посчитаны нами по цифрам отчёта и округлены.

Аналитика подготовлена учисьпро.рф совместно с МАТ-Лабс. Похожий разбор по технологическому бизнесу — «Гранты технологическому МСП: рейтинг 2024–2026».