В 2014 году я привлёк 1 млн на IT-стартап. Сегодня я бы за него даже не взялся.

В 2014 году я решил сделать IT-стартап. Я тогда работал в похожем IT-проекте и видел, как он работает изнутри. Руководство клало болт на желания клиентов, продукт был далеко не идеальным, многое было сделано через жэ.

Я несколько месяцев говорил руководству, что нужно менять. Никто ничего не делал.

Но была одна деталь.
Этот проект зарабатывал 2-3 миллиона рублей каждый месяц. А это почти ценник нового крузака в салоне в тот момент)

И я подумал: "Если эти ребята умудряются зарабатывать на таком продукте, почему я не могу сделать такой же, только нормальный?"

В какой-то момент я просто решил:

"Ладно. Сделаю сам."

⸻

Как я получил миллион

У меня был знакомый предприниматель. Я рассказал ему, как устроен проект, в котором я работал, сколько он зарабатывает и сколько примерно будет стоить сделать похожий.

Мы даже не разговаривали в формате: «Дайте мне инвестиции, вот мой бизнес-план».

Он просто спросил:
— А сколько будет стоить сделать такой же?

Я назвал сумму.
Через какое-то время он предложил мне возглавить этот проект.
И дал миллион рублей.

Почему?

Потому что он увидел понятную экономику, рынок, мою уверенность и возможность заработать. Никаких сложных инвестиционных комитетов. Никаких 47 слайдов презентации.

Просто:

«Есть работающая модель. Давай сделаем свою».

⸻

И вот здесь началась самая интересная часть

Миллион мы практически сразу отдали подрядчикам. На продукт, инфраструктуру и техническую реализацию. На маркетинг денег практически не осталось.

Сегодня я смотрю на это и думаю:
Гениально - логика на миллион. В прямом смысле этого слова

А тогда мне казалось, что всё абсолютно логично.

Сначала надо сделать хороший продукт.

Потом люди его увидят.

Потом начнут покупать.

Потом мы заработаем.

Я искренне считал, что хороший продукт сам себя продаст. Это была одна из самых дорогих ошибок в моей жизни. Потому что продукт мы действительно сделали. Технически всё получилось даже проще, чем я ожидал.

Я хорошо знал, как был устроен похожий проект, поэтому мог нормально управлять технической частью и подрядчиками.

А вот с маркетингом и выходом на рынок началась большая ж. Потому что оказалось, что создать продукт — это только половина дела. А иногда и меньшая половина.

⸻

В какой-то момент я понял одну простую вещь.

На создание продукта нам понадобилось условно X денег. А чтобы вывести его на рынок, нам требовалось примерно в три раза больше. И этих денег у нас не было. Мы сделали проект, но клиентов не было.

Выручка — 0 рублей. Инвестор вложил миллион - инвестор получил 0.
Проект прожил примерно полтора года. Благо он понимал что по сути это венчур.

Когда стало понятно, что без дополнительных вложений в маркетинг мы никуда не уедем, инвестор не захотел продолжать.

Я сказал: «Тогда я тоже умываю руки. Мне здесь больше нечего делать». И вышел.

П.С. С человеком мы общаемся до сих пор, вполне дружелюбно)

⸻

Самое интересное — чего я тогда не понимал

Сейчас я понимаю, что в 2014 году у меня практически не было многих компетенций, которые я сегодня считаю обязательными:

Я не умел нормально считать экономику.
Не умел управлять людьми.
Не понимал рынок.
Не умел строить продажи.
Ничего толком не понимал в маркетинге.
Не умел управлять деньгами.
Но кое-что я уже умел:

Убеждать.

Продавать.

Договариваться.

Брать на себя ответственность.

И, как выяснилось, даже привлекать деньги. Причём я сам тогда не воспринимал это как какой-то подвиг. Мы просто делали прикольный проект. Было весело. Море было по колено.

⸻

Сейчас я бы этот бизнес не запустил

Если сегодня дать мне миллион рублей и сказать: «Давай сделаем тот же проект».
Я просто откажусь, потому что теперь я понимаю, что проект изначально был обречён.

Сначала надо было проверить рынок, клиентов, каналы продаж и экономику. И только потом тратить деньги на разработку.

Но есть интересный вывод:

В 2014 году, у меня рулила энергия и наглость, потому что тогда я не знал, насколько всё сложно. И именно поэтому не боялся.

⸻

Выводы

Наверное, это одна из странных вещей в предпринимательстве. Компетенции позволяют понять, во что не стоит ввязываться. А энергия, уверенность и наглость позволяют ввязаться туда, куда человек с большим опытом уже не полезет. Проблема только в том, что наглость не заменяет компетенции.

Она просто позволяет некоторое время ехать без них. И вот этому я научился на первом миллионе.

Сделать продукт и построить бизнес — это вообще не одно и то же.